Как начать бизнес с нуля и как открыть свой интернет-магазин? Узнать больше
imsider
Бизнес-школа   
интернет-магазинов

8 800 333-07-63

с 10:00 до 19:00 (Мск)

Отзыв Виктора Капсамуна

Хочется, чтобы мой FitnessShopper был так же — если надо купить что-то для фитнеса, человек знает, что надо идти в FitnessShopper.

Участники интервью:

Тимур Шаков, совладелец интернет-магазинов Deoshop.ru, Kupitalon.ru, Herbals.ru.
Виктор Капсамун, владелец интернет-магазина Fitness-shoper.ru.


Тимур Шаков: Виктор, добрый день.

Виктор Капсамун: Добрый день.

Т. Ш.: Тимур Шаков на связи. С нами Виктор Капсамун, который у нас прошел программу открытия интернет-магазина. Сейчас я хотел бы спросить у Виктора для наших читателей и слушателей, с чего начинал Виктор, что было до программы, с какой идеей пришел, как реализовал, в какой срок, какие результаты сейчас. Если есть возможность, поделись, пожалуйста.

В. К.: К интернет-магазину я подошел с чисто экспериментальной точки зрения. Я просто помогаю другим бизнесам консультированием и для себя решил попробовать интернет-магазин, сделать просто ради интереса: будет работать, не будет работать. Хотелось взять какую-то нишу, которая будет близка мне по духу. Я люблю спорт и решил взять спортивную нишу, то есть, продавать товары для спорта. Начал с «попсовых» товаров, то есть, лосины, комбинезоны — это для девушек, которые занимаются фитнесом.


капсамун.jpg

Я люблю спорт. Главное — не переборщить :-)


В рамках эксперимента поставил себе план. Я в январе стартовал, чтобы до конца января сделать первые продажи, и в феврале уже делать больше продаж, чтобы, чтобы магазин вышел в какую-то окупаемость. Я зашел в тренинг где-то на второй неделе января, и в конце третьей, начале четвертой недели января (получается, за две недели) я получил уже первую продажу. Первую продажу получил, собрав магазин. Все просто было. Я нашел хорошего, адекватного поставщика, взял у него прайс, загрузил в конструктор, запустил рекламу в Директе и получил первую продажу.

Т. Ш.: А какие вложения на старте были? Тоже интересный вопрос. Сколько всего потратил денег, чтобы получить первую прибыль от продажи?

В. К.: Для того, чтобы получить первую продажу? Если брать то, что благодаря вам я получил бесплатный конструктор, на котором можно было собрать сайт, вы мне помогли с настройкой директа, то есть, я его настроил сам, хотя это вообще не моя область, я никогда не лез в настройку траффика, я всегда нанимал только траффикеров, но здесь, чтобы получить чистый результат эксперимента, я сам настроил. Для того, чтобы получить первый заказ, я потратил в районе четырех-пяти тысяч рублей. 

Это с учетом того, что я его получил, потом пошел, купил в розницу этот товар, отправил клиенту. Я, если уже взялся за какие-то обязательства, я их выполняю. Можно, конечно, получить от клиента заказ, позвонить, сказать, извините, товара нет и не отправить. Нет, я купил за свои деньги, отправил себе в минус — чисто, чтобы моя совесть была спокойна. Я потратил четыре-пять тысяч рублей для первого заказа. В принципе, для того, чтобы протестировать, работает ниша или не работает, это копейки.

Т. Ш.: Согласен. Виктор, и такой очень важный момент, я хочу, чтобы все знали: где ты живешь?

В. К.: Да, это очень интересный вопрос. Я не люблю простых путей, взять на себя геморрой побольше: я решил создать интернет-магазин полностью удаленно. То есть, продажи в магазине на всю Россию при всем том, что я нахожусь не в России. Я нахожусь в Донецке. Неважны все эти политические штуки, но я нахожусь в Донецке, который на военном положении. 

Мне интересно было создать магазин полностью удаленно, даже не присутствуя в той стране, в которой я создаю этот магазин. В принципе, сейчас у нас апрель, четвертый месяц, и у меня по статистике в марте оборот в магазине был уже сто шестьдесят тысяч. Это товара отправлено на сто шестьдесят тысяч. И в этом месяце, я думаю, будет не меньше уже. То есть, оборот потихоньку растет. Все полностью на сто процентов сделано удаленно.

Т. Ш.: По сути, тебе не нужен офис, склад, вертолеты летающие, чтобы все это делать?

В. К.: Нет, тут схем реализации, насколько я узнал из Имсайдера, много. У меня первая договоренность с поставщиком была такая: я говорю, давай, я буду заказы получать, у тебя брать товар и отправлять. Поставщик, довольно-таки крутая компания, сказали, нам это особо не интересно. Я с ним договорился по-другому: я тебе оплачу часть партии, то ест, пятьдесят лосин, но я у тебя их не все сразу заберу, а я просто буду продавать и у тебя забирать потихоньку. Он сказал, хорошо, если менеджер, который пришел с твоим предложением, возьмет на себя, что он будет этим заниматься, то, ради бога, пусть занимается. Я менеджеру говорю, давай, я тебе — копеечку с продаж небольшую. В общем, все на человеческих договоренностях. То есть, склада на руках нет. 

Опять же я производителя нашел в Питере. Я сразу пролистал знакомых — кто у меня есть в Питере: с этим можно работать, с этим — нельзя, с этим — можно. Позвонил, говорю, вот тема интересная, есть первые продажи, вот — статистика, есть интерес к магазину, магазин уже собран. Я наработал базу, с которой можно уже спокойно приходить к людям. Даже приходить к инвесторам. Если у тебя есть отработанная база статистики, ты можешь сказать, смотри, продажи есть, траффик есть, интерес есть, магазин собран, нужно столько-то денег, давай стартовать. То есть, таким образом, если кто думает, что нужна куча денег, вы можете привлечь деньги. Но излишнее количество денег будем ядом для вашего бизнеса.

Т. Ш.: Согласен. Виктор, и правильно же, что ты никуда не ездил, не договаривался с поставщиком, чтобы физически с ним повстречаться? Для этого достаточно было иметь телефон или даже электронную почту.

В. К.: Да, я вживую не встречался с поставщиком. Партнер, с которым я в Питере договорился, чтобы он на месте мотался за товаром, я его в глаза не видел. Мы познакомились где-то, пересекались в некоторых проектах. Если покопаться в списке, у каждого есть много знакомых по всему Союзу бывшему, да и по миру, в принципе. Поэтому можно созваниваться, договариваться, видеться совсем не обязательно. Пока не было, магазин растер, статистика растет, а там — посмотрим в будущем, как оно пойдет.

Т. Ш.: И последний вопрос, Виктор. Какие планы? Есть же какое-то планирование?

В. К.: Так как этот магазин был чисто экспериментом, вообще не планировал, не надеялся на нем что-то заработать. Я его взял как долгосрок, покрутить какое-то длительное время. Будут отстрелы — хорошо, будет прибыль, значит, можно в эту нишу просто взять и пойти, пересмотреть свой жизненный уклад. То есть, взять меньше найма, меньше консультаций, больше выстроить в магазине систему. Поэтому план в этом магазине у меня стоит. До нового года выйти до оборота один и семь миллионов. Я посчитал, сколько мне надо денег, чтобы с него капало, у меня вышла планка один семьсот двадцать шесть, чтобы крутилось в месяц, и мне нормально будет. Для начала. 

А вообще, конечно, планы большие. Потому что если уж брать тему фитнеса, после того, как я ее промониторил, оказалось, что настолько она пустая. Да, есть мировые гиганты, есть какие-то единичные игроки, но они настолько слабо представлены в Интернете. Я промониторил триста сайтов, я вижу, что единицы подходят толково к продажам в Интернете. Поэтому при всем том многообразии вроде бы производителей и крупных игроков, таких, как Lamoda, Wildberries и так далее, я стою в рекламе выше них. Поэтому мне вообще плевать, какого они размера. Конечно, в планах расширить этот магазин, чтобы сделать в нем большое количество производителей, чтобы FitnessShopper стал... Вот когда люди говорят, пойду откопирую, они говорят не откопирую — отксерю. 

Хочется, чтобы мой FitnessShopper был так же: что, если надо купить что-то для фитнеса, человек знает, что надо идти в FitnessShopper. То есть, вопросов вообще не возникает, куда топать. Пришли в FitnessShopper и купили. Во-первых, его расширить. Во-вторых, очень много тематик, которые соблазняют. То есть, создать несколько магазинов, конечно, есть большой соблазн. Даже сейчас дергает еще пару открыть, но я адекватно оцениваю свой физический ресурс, жизненный ресурс. Поэтому несколько магазинов, да, это было бы хорошо, но сейчас один достроить до стадии, когда он будет автономным, и тогда уже можно стартовать со следующими начинаниями. А лучше их стартовать чужими руками, потому что своими руками — это только для первого экспериментального прохода.


Screenshot_7.jpg

Fitness-shoper.ru — магазин Виктора Капсамуна


Т. Ш.
: Согласен, Виктор. Спасибо за такой приятный, интересный отзыв. Такая многоходовка: и живешь в Донецке, и сделал все на удаленке, и вложений всего пять тысяч рублей. То есть, сказка стартапера такого, сказка экспериментатора. Удачи тебе в любом случае, чтобы действительно твои планы об один и семь к концу года реализовались. А всем, кто слушал и читал — берите пример с Виктора. Это такой классный кейс, на который можно ориентироваться, как люди могут сделать интернет-магазин.

В. К.: Спасибо. Но я еще маленький комментарий добавлю для того, чтобы все-таки не вводить людей в заблуждение о том, что вот пять тысяч и больше ничего не надо. Конечно, можно сделать пять тысяч и больше ничего не надо, и потом раскрутиться до достаточно объема денег, который вам хочется. 

Но тут есть две вещи. Либо вы платите своим временем, либо вы платите своими деньгами. Поэтому раскрутиться с ничего можно, хорошие деньги, но я, например, когда получил первые результаты, пошел, показал нужным людям и привлек просто немного инвестиций, чтобы начать формировать какой-то склад и так далее. То есть, вы либо ускоряетесь деньгами, если грамотно вкладываете, либо вы вкладываете свое время. 

Это такая оговорка, которую нужно понимать, чтобы не было такого, что человек взял, все бросил и побежал делать интернет-магазин, надеясь на то, что он сейчас миллионы заработает. Ты либо сделаешь старт, либо ты вложишь время. А времени нужно вкладывать достаточно в это дело. Параллельно нужно чем-то кормиться. То есть, в любом случае, должен быть дополнительный свой доход. Это, конечно, можете вырезать, если хотите. Я считаю, это будет этичным, чтобы была такая оговорка.

Т. Ш.: Виктор, спасибо за отзыв в любом случае. Это объективный отзыв. Удачи тебе.

В. К.: Спасибо большое.

Интернет-магазины членов сообщества

Kirby-russia.ru/

Kirby-russia.ru/


Kirby-Russia.ru – специализированный магазин, где Вам всегда предложат мешки +для пылесоса кирби, а также весь ассортимент товаров Кирби.

Semovar.ru

Semovar.ru


Интернет - магазин самогонных аппаратов

Tfl-shop.ru

Tfl-shop.ru


TFL-shop – интернет-магазин по продаже запчастей для ноутбуков, планшетов, телефонов и смартфонов, а также сеть сервисных центров по России. Мы имеем многолетний опыт работы и предлагаем своим клиентам только качественные комплектующие, всестороннее проверенные нашими инженерами и допущенные к реализации.

Video-Shoper.ru

Video-Shoper.ru


Интернет-магазин Video-shoper.ru мы продаем гаджеты по самым лучшим ценам, а так же делает обзоры на гаджеты

Kupitalon.ru

Kupitalon.ru


Kupitalon.ru работает в сфере интернет торговли с 2007 года и с каждым днем добивается все больших успехов, благодаря уникальному ассортименту товаров для домашнего производства спиртосодержащей продукции, оптимальным схемам доставки и заботе о наших Клиентах.

kedroed.ru

kedroed.ru


Кедроед.ру - это Интернет-магазин по продаже полезных (функциональных) продуктов питания.

Bonaromat.ru

Bonaromat.ru


Интернет-магазин парфюмерии,
 косметики и средств по уходу

Bodo.ru

Bodo.ru


Интернет - магазин впечатлений по всей России

kinderama.ru

kinderama.ru


Киндерама - интернет-магазин детских игрушек и подарков
Ищете подарок ребенку? У нас есть, что вам предложить!

DeoShop.ru

DeoShop.ru


Полезная косметика, товары для здоровья и красоты

Meloditex.ru

Meloditex.ru


«Meloditex» (Мелоди текс) - динамично развивающаяся торгово-производственная компания, которая уже имеет многолетний опыт торговли на текстильном рынке России. Мы знаем всё, каким должно быть качество изделий, и качество обслуживания менеджерами.

terempsk.ru

terempsk.ru


Промышленно строительная компания Терем - Мы строим каркасные дома, брусовые дома и бани. За 20 лет работы мы построили более 2500 объектов в Татарстане и за его пределами.

ECOchehol.ru

ECOchehol.ru


Прочные Модельные Автомобильные чехлы из экокожи от Производителя

sandal-tex.ru

sandal-tex.ru


Торгово-производственная компания «Сандал» предлагает широкий ассортимент домашнего текстиля отличного качества: махровые полотенца и халаты, комплекты постельного белья, подушки, одеяла, кухонный ассортимент и т.д. Так же мы производим махровые полотенца с логотипом заказчика, а также поставляем качественные отбеленные махровые полотенца и халаты для отелей.

myobrazovanie.ru

myobrazovanie.ru


"Пища Для Ума" - это единственный интернет магазин, который существенно увеличивает успеваемость студентов благодаря полезным гаджетам,курсам, образовательным услугам и полезным советам.

4running.ru

4running.ru


Интернет-магазин аксессуаров для бега
Тренируйся в правильной пульсовой зоне.
Сделай свою тренировку эффективной на все 100%

Ultra.by

Ultra.by


Интернет - гиппермаркет всевозможных товаров от бытовой техники до автомобильных аксессуаров