Простая математика — количество активных продавцов на OZON сейчас меньше 50 000, количество продавцов на AMAZON около 5 000 000. Разница существенная, согласны?

Итак, надеемся, данный факт снял первые возражения, и вы готовы узнать, насколько действительно просто начать зарабатывать на маркетплейсах. За 7 минут (время прочтения статьи) вы узнаете, как легко и просто начать зарабатывать от 100 000 рублей с минимальными вложениями. Да что там, как выйти на гораздо, гораздо более внушительные доходы.

• Вам не нужны большие склады;
• не нужно нанимать и платить зарплаты сотрудникам;
• не нужно взаимодействовать с покупателями;
• более 90% выкупа заказов;
• у OZON огромная сеть доставки и пунктов выдачи заказов по всей стране;
• Вам не нужно думать о рекламе.

А что нужно? Нужно грамотно выбирать товары, которые будут пользоваться максимальным спросом. И нужно следовать советам опытных продавцов, которые набили себе первые шишки и теперь готовы передать свои знания вам. Но, всё по порядку.

За 2020 год оборот OZON увеличился на 140% и составил 195 млрд. рублей̆. По итогам 2021 года обороты выросли более чем на 90%, по сравнению с 2020 годом, что составило более 370 млрд. рублей̆.

Учитывая невысокий уровень конкуренции, сейчас самый комфортный «вход» на рынок и нужно успеть сделать это, чтобы откусить свой кусок от такого вкусного и жирного пирога.

При этом OZON всё делает за вас! Никакой логистики, общения с клиентами и муторной настройки рекламы, с тестами гипотез и сливом бюджета. Вы даже можете не увольняться с основного места работы, вам не потребуется много времени.

Ещё одним важным преимуществом и отличием от обычного торгового бизнеса является отсутствие онлайн-касс, чеков и других документов. После покупки, сервис сам отсылает электронный чек. Вам об этом тоже не придётся думать.

Ну и самое главное — вы можете находиться в любой точке мира и торговать на OZON. Здорово, правда?

Для большинства начинающих предпринимателей, присматривающихся к данному бизнесу, возникает первая проблема — что продавать? Как выбрать нишу и товар? Давайте разберемся.

Первый — выбрать товар, который уже успешно продаётся и имеет высокий спрос. Как говорится, если какого-то товара нет — это не повод считать всех глупцами и скупать его у поставщика. Отсутствие товара на рынке — знак, что возможно на него нет спроса. Поэтому ориентироваться лучше на тот товар, который явно интересен покупателям.

Второй — определиться с востребованной нишей и найти товар, который мало представлен на маркетплейсе. Эта ситуация отличается от первой, так как товар будет эксплюзивен для ниши, то есть вы просто расширите ассортимент того, что уже активно покупают. Для примера можно привести игрушку поп ит, которая изначально продавалась только в формате прямоугольника, а затем на рынке стали появляться поп-ит самых разных форм и расцветок.

Важное преимущество продажи популярного товара заключается в том, что вы сразу войдёте в нужный темп активности и быстро поймёте как тут и что устроено. Полученные знания вы сможете монетизировать, вводя другие позиции в товарную линейку своего магазина. Да, сначала заработок может не быть колоссальным, в отличии от полученного опыта, который со временем принесёт гораздо больше прибыли.

В перспективе, вы сможете накопить приличную сумму денег, закупиться уникальными товарами и ставить ту цену, которую пожелаете, так как отсутствие конкуренции на первых порах — это путь к богатству.

Для первичного подбора можно использовать сайт new.shopstat.ru, на данный момент сервис абсолютно бесплатный и открывает доступ к большой базе данных.

• Стоимость товара не менее 300 рублей. Если выбрать товар дешевле, то велика вероятность остаться с нулевой прибылью, при вычете комиссии маркетплейса;
• Стоимость товара не выше 3000 рублей. С учетом прогнозируемых объемов продаж, более высокая стоимость потребует очень внушительных вложений в закуп товара. К тому же самые продаваемые товары на OZON — это диапазон цен от 2500 рублей до 3000 рублей;
• Учитывать габариты товара. Рекомендуем выбирать что-то до 1 кг весом и размером не более 20*20*20 см. Это позволит экономить на комиссиях сервиса. Хотя если накрутка на товар большая, то можно и пренебречь данной рекомендацией;
• Учитесь глубоко анализировать карточку товара у поставщика. Качество фотографий, описание, отзывы, количество проданных позиций за месяц. Грамотный анализ позволит «видеть» будущую прибыть ещё в момент отбора товара.

Мы нашли на shopstat ножеточку, которая продаётся за 327 рублей. Есть отзывы, количество продаж в месяц — 1874 штуки. Перевели название на английский и пошли искать на сайте alibaba. com, где можно выгодно закупиться практически любым товаром.

Выбрали средний вариант с оптимальным объёмом закупа — 70 рублей. С учётом доставки в Россию, себестоимость данного товара составит 125 рублей. Далее в бесплатном калькуляторе от OZON просчитываем расходы на комиссию, доставку и возвраты, получилось 92 рубля прибыли.

Дальше магия цифр: 92 * 1874 = 172 408 руб. прибыли в месяц за один товар. Неплохо, правда? А сколько таких товаров можно ещё добавить? А что если прибыль с товара гораздо больше, чем 92 рубля? Маржа может быть и 500 рублей, и 1000 рублей, и намного больше... В общем, пока вы умножаете эти красивые цифры у себе в голове, мы идём дальше.

Закупочная цена на Alibaba — 2,80$ по сегодняшнему курсу, примерно, 172 рубля. С доставкой и прочими расходами, себестоимость составит около 310 рублей.

Цена продажи на OZON, в среднем, 1 600 рублей̆. На примере конкретного поставщика, видим количество продаж в месяц — 66 штук, на общую сумму 105 600 рублей̆. Путём нехитрых подсчётов получаем ориентировочную прибыль: 105 600 — (310*66) = 85 140 рублей̆.

И ещё один товар, для примера, рукавица для вычёсывания шерсти домашних животных.

Закупочная цена — 45 рублей, с учётом всех затрат себестоимость — 80 рублей. Средняя цена на OZON — 198 рублей, количество продаж в месяц — 2221 штука. Магия чисел: 198 рубля — 80 рублей = 118 рублей прибыли. Умножаем 108 рублей на 2221 продажу и получаем 262 078 рублей.

Вот такие цифры, друзья. И всё это происходит без вашего активного участия, пока вы спокойно трудитесь на основной работе или греетесь под теплыми солнечными лучами на пляже.

Продающие фото и описание товара в карточке — залог будущих продаж. Да, и в этом тоже нет ничего сложного. Главное, давать покупателям ту информацию, которую они ищут. Что касается текста, список советов следующий:

• Использовать самый ранжируемый заголовок. Для этого можно воспользоваться бесплатными сервисами, как внутри самого Озон, так и сервисами в свободном доступе, например, сервис Wordstat.
• Писать на русском языке. На примере той же игрушки поп ит. Версия на русском языке используется в 2 раза чаще, чем вариант на английском языке pop it.
• Используйте в тексте ключевые слова. Это те запросы, которые касаются выбранного товара и их часто вводят в поисковике Озон.
• Внимательно заполните все графы характеристик товара и описание.

Что касается фото и видео контента, здесь список рекомендаций будет таким:

• Используйте минимум 3 фотографии в хорошем качестве;
• Первая фотография должна быть такой, чтобы желание купить было зашкаливающим;
• Используйте разнообразный контент: как товар используют, из чего он состоит, какие у него характеристики и т. д.

Вот таким будет начало, дальше начинаются тонкости по рекламе, масштабированию и использованию всех доступных инструментов для продвижения товара на площадке OZON. Подробнее об этом можно узнать, прочитав нашу книгу или посмотрев наш вебинар, где мы честно и открыто делимся собственным опытом.

Сейчас я поделюсь секретом, о котором, мало кто говорит. Самое главное в любом деле — это не то, что правильно, а точно знать самые скользкие места, на которых сворачивают шею львиная доля новичков торговли на маркетплейсах.

Да-да, когда продажи становятся действительно масштабными, одна ошибка может стоить так дорого, что перечеркнёт предыдущие заслуги. И знание этой теневой части позволит избежать крайне неприятных последствий.

О чём я говорю? Например, о том, что если при заполнении карточки указать неправильную категорию товара и обнаружить эту оплошность уже после отправки партии на склад OZON, придется забирать всю партию и отправлять её заново. Крайне неприятное занятие.

Избежать его достаточно легко. Разумеется, нужно быть внимательным и анализировать конкурентов. Например, найти свой товар у ТОПовых продавцов и свериться с выбором категории у них, потому что раз они попали в топ, значит делают всё правильно.

Или например, вы идеально выбрали название для товара, использовали его в заголовке, но слабо проработали ключевые запросы для описания. Цена подобной ошибки — минимальные продажи, так как найти ваш товар смогут только самые настырные клиенты.

Подобных «мелочей» существует достаточно много, но не стоит их бояться. Их легко избежать, просто зная их в лицо. Именно этим и ценен тот опыт, которым мы делимся! Вы сможете подстелить соломку там, где другие закрыли бизнес. А усилив этот опыт, знаниями о том, как всё выстроить максимально правильно и комфортно, вы быстро сами встанете в ряд топовых продавцов.