Привет! Меня зовут Михаил Савельев, я индивидуальный предприниматель, владелец сайта Mega-kreslo.ru и основатель брендов «Фитолампа» и «Mi Amigo».
У меня была пара интернет проектов с партнёрами, и я довольно быстро смог открыть свой интернет-магазин Mega-kreslo.ru, потому что в этом на самом деле особенно сложного ничего нет. Движок берёшь из коробки, заливаешь ассортимент, прикручиваешь минимальный дизайн, всё просто и даже рекламу запускаешь, но что-то заработать с этого, если ты не знаешь, как это всё увязать вместе, чтобы система работала — довольно сложно.
И соответственно, у меня проекты были, магазины были, заработка особенного не было, поэтому, когда я натолкнулся на ютюбчике на выступление Николая Федоткина и узнал про школу Imsider, я сразу загорелся, потому что, когда у тебя есть куча непонятных деталей, а ты хочешь из них собрать машину, которая работает, то тебе нужно немного подучиться.
Итак, я записался на курсы, а когда ты подписался на курсы, попал в личный кабинет, там сворачивать некуда, ты, как паровоз, который стал на рельсы и едет только, смотри уроки, делай домашку, может не с первого раза, со второго, с третьего, если ты домашку сделал, её приняли, и ты продвинулся к следующему уроку, то результат впереди гарантирован, никуда уже не денешься.
Как развивался мой проект с интернет-магазином по креслам?
Я примерно год шёл к продажам на миллион рублей в месяц, например, в год запуска, я в общем продал на 3 миллиона и из них заработал лично себе 300.
Так себе результат за год, меня он не устраивал, именно поэтому я пошел учиться, делал домашки, пытался сформировать УТП. Не то чтобы всё получилось сразу, но терпение и труд всё перетрут, в том числе консультации с Николаем Федоткиным помогли, есть в обучении такая опция.
И на следующий год, я продал уже почти на 50 миллионов, на 48, из них 6 заработал себе лично, стал стремиться выйти на миллион чистой прибыли в месяц, и к концу года у меня это получилось.
Магазин Михаила, приносящий 1 млн в месяц
Традиционные рекламные инструменты конечно же Яндекс.Директ — Поиск, РСЯ, рекламная площадка Яндекс. Маркет, который раньше был агрегатором интернет-магазинов и дальше подключились маркетплейсы с которых пошли очень хорошие продажи, и конечно же инструменты продвижения, рекламные инструменты продвижения внутри маркетплейсов.
Рекламный бюджет на Яндекс и на Google был от 40 до 80 тысяч рублей в месяц. Самое сложное это разработать то самое УТП, завернуть товар так, чтобы он продавался.
Когда есть 20 или 30 продавцов, которые продают одно и то же по одной и той же цене, демпинговать нельзя, как продать? В чём придумать УТП? В теории всё понятно, там подарки, акции, что-то ещё, но это как в песне «Нет, всё понятно. А что конкретно?» И над этим думаешь, что-то делаешь, что-то не делаешь и когда в конце концов ты собираешь это УТП, у тебя взрывается бомба, но как её собрать никто не знает.
Когда 30 продавцов продает по одной и той же цене, ты к своему предложению сверху добавляешь красную надпись: «Подарок за покупку», и там даже не очень важно, что является подарком, твоё предложение сразу выделяется и таким образом из одной надписи, мои продажи за месяц выросли в 2 раза.
Оно понятно и логично, но конкретно тебе никто не посоветует, что именно тебе нужно сделать, какой именно шаг совершить, до этого нужно дойти самому и это бывает сложно.
Как реагировали друзья и родственники на то, что я стал открывать интернет-магазины?
В целом спокойно, кто-то удивился, кто-то никак не отреагировал, кто-то сказал: «Да, да, да, я слышал это тема, что можно жить на юге, лежать на пляже, а оно само всё будет делаться». А семья, семья меня поддерживает, например, лендинги для новых тестов ниш сейчас делает моя жена.
Планы на будущее, кроме самого очевидного, кроме финансовых показателей — это запустить машину, которая работала бы без меня, чтобы я сам занимался только выбором и тестированием новых ниш.
Сейчас я тестирую еще 3 новых ниши, одна из них достаточно большая с хорошим спросом, и я надеюсь по результатам тестов привести, как минимум 2 новых бренда, чтобы к концу года зарабатывать с них 500-700 тысяч рублей в месяц.
Во-первых, это выбор ниши о том, как правильно выбрать и затестировать нишу, второе, то, что взрывает мозг, то, что товар нужно сначала продать, а только потом его купить. Продал и только тогда ты покупаешь что-то.
Помогает, обучение помогает привести свой сайт в божеский вид, как он должен выглядеть и одно из самых важных — это не останавливаться в тестировании новых ниш, потому что на звонки может отвечать, кто угодно, заказы может принимать, кто угодно, над сайтом работать может кто угодно, а главная задача предпринимателя — искать новые ниши, тестировать их и запускать.
Самый главный совет, делать, делать, не останавливаться, не рассчитывать на успех с первого раза, он может быть, а может не быть. Не получилось — ничего страшного, продолжаем, если мы продолжим, может что-нибудь получиться, если остановимся точно ничего не будет, поэтому только делать, делать, делать, делать, не отступать и не сдаваться, вот такой совет.
Основные каналы продаж по всем практически моим товарным направлениям — это в первую очередь маркетплейсы OZON, Яндекс, СберМегаМаркет, может быть чуть-чуть Wildberries и уже на втором месте сайты и лендинг пейджи, которые есть и реклама на них в разных каналах, как то Яндекс Директ, Google сейчас закончился, соцсети тоже закончились и собственно это уже всё можно обрезать.
Как отстроиться от конкуренции?
Красиво завернуть товар, во-первых, бренд, во-вторых УТП. Бренд проще, УТП сложнее, с брендом есть 1 лайфхак, как только вы придумали свой бренд, сразу проверяйте его и регистрируйте, потому что, если вы это не сделаете — это сделают ваши конкуренты, начнут вас копировать, вы потеряете много времени и денег. Регистрируйте бренд сразу.
Обучение в школе Imsider, во-первых, помогает тебе понять весь процесс в общем, выстроить процесс открытия интернет-магазина от А до Я по шагам, ты будешь понимать, что нужно делать и когда, это во-первых.
Первые результаты вы можете получить на бесплатном двухдневном интенсиве «Запуск интернет-магазина за 24 часа» уже в ближайшее время
Во-вторых, избежать роковых ошибок на старте и в-третьих, таким образом и это самое главное, не пустить все свои деньги в самом начале на ветер, а распределить свой бюджет по назначению именно на развитие своего интернет-магазина.
Я искренне считаю, что обучение в школе Imsider даёт исчерпывающий набор инструментов с помощью, которых можно научиться тестировать ниши, на основании тестов открывать успешные интернет проекты, это инструмент, это возможность, а как эту возможность использовать зависит только от тебя!
Физкульт-привет!
