Тимур Шаков:
— Евгений, приветствую!
Евгений Горяев:
— Здравствуйте!
Т. Ш.:
— Хотел задать несколько вопросов по нашему обучающему мероприятию, в котором ы участвовали в коучинге Имсайдера. Как давно к нам пришли, с чем пришли, с нуля ли пришли? Какие-то были опыты до этого открытия интернет-магазина? Удачные, неудачные? В двух словах.
Е. Г.:
— Начал обучение я в середине октября 2016 года в Имсайдере на «Платинуме». Специально взял тариф, в котором есть общение с тренерами. Это достаточно полезно. До этого открывал интернет-магазин белья. Открывал в 2012-2013 годах по ноябрь-декабрь месяцы. Все сделал неправильно. Наверное, как многие новички.
Т. Ш.:
— Итог какой: в плюс или в минус первый магазин, который был еще давно?
Е. Г.:
— Остался кредит в 300000 рублей, поэтому, скорее, минус.
Т. Ш.:
— И пришли к нам. Что получилось, что сделали, какой магазин открыли?
Е. Г.:
— Стал открывать монобрендовый интернет-магазин, Shop-we-vibe.ru. Маленький ассортимент, как советовали коучеры, я сосредоточился на нем. Указал на нем все преимущества товара и протестировал.
Т. Ш.:
— Сколько времени заняло открытие интернет-магазина, и сколько финансов потребовалось для того, чтобы его сделать?
Е. Г.:
— Ушел один месяц ровно. В начале ноября я начал делать, к 3 декабря я уже закончил и был готов стартовать с рекламой.
По деньгам: ушло 6300 рублей. Это небольшие доработки программистов и дизайнер. Привлекал дизайнера, чтобы баннеры сделать, иконочки, чтобы все-таки все посолиднее было. Потому что шаблон видно сразу, чуть переделал.
Т. Ш.:
— Когда удалось получить первую прибыль, через сколько дней?
Е. Г.:
— 3 декабря я запустил, 15 декабря рекламу остановил. Потому что товара на складе поставщика не было. Я получил чистую прибыль плюс 5000 рублей, вложив, при этом, в рекламу 17000. То есть, 17000 вложил, 5000 получил.
Т. Ш.:
— Это такой первый запуск, предзапуск?
Е. Г.:
— Да, предзапуск, протестировать, как работает. После этого было принято решение, что лучше закупить товар у поставщика, а не ездить товару, и, соответственно, в феврале я насобирал денег на товар, сделал первую закупку на 60000 рублей. С 1 марта я стартанул заново.
Т. Ш.:
— То есть такой женский месяц, женские подарки. И сколько месяцев проработал магазин, сколько чистая прибыль была, и что потом с ним произошло? Это интересная история хочу, чтобы наши читатели и слушатели тоже это узнали.
Е. Г.:
— В первый месяц, март, оборот составил 30000-32000. Здесь повлияло, конечно, 8 марта. 7 марта было очень много продаж. Сам ездил, сам развозил. Апрель мы отработали, около 300000 оборот, то есть был поменьше оборот, прибыль составила порядка 50000. И я решил, что самому ездить, самому обрабатывать заказы — это все неудобно, сильно привязываюсь к месту. И я еще хотел отдохнуть в мае.
И я нашел менеджера, он сейчас мой партнер. Я улетел в Турцию, оставил все ему. Он работал за процент, естественно. Прибыль за май составила 40000 рублей за вычетом зарплаты. В принципе, вполне неплохо. Я его продал. 31 мая мы подписали договор, и я продал интернет-магазин за 600000 рублей.
Т. Ш.:
— 600000 рублей. То есть, получается, у нас месяца 3-4 был заработок по 40000-50000 рублей, и потом сверху получилось 600000?
Е. Г.:
— Да, 3 месяца по 50000-60000, и за 600000 я его продал.
Т. Ш.:
— То есть, условно, активная деятельность: 4-5 месяцев магазину, и его можно уже смело продавать больше, чем за полмиллиона?
Е. Г.:
— Да, конечно.
Тот самый проданный магазин
Т. Ш.:
— Хороший результат. А дальше что, какие планы? Я сейчас слышал, что есть партнер уже, это бывший менеджер, что сейчас происходит?
Е. Г.:
— Да, у этого партнера, менеджера, был интернет-магазин музыкальных инструментов. Он его открыл также на кредитные средства, как я первый открыл, все было плачевно. Мы полностью переделали интернет-магазин за полмесяца, 15 дней, так как был уже опыт. Пока работаем в небольшой плюс: 20000-30000 рублей чистыми, но это лучше, чем было до этого.
Т. Ш.:
— Это небольшой плюс, да. А планы какие, что собираетесь делать, на что выходите, какие цели на этот год?
Е. Г.:
— Сейчас в Новый год планируем заработать, выйти хотя бы на 100000-150000 в плюс и после этого его продать.
Т. Ш.:
— Как всегда, да?
Е. Г.:
— Да.
Т. Ш.:
— А есть понимание, за счет чего выйдете на 100000-150000? То есть, есть какой-то конкретно прописанный план, что вы сделаете для того, чтобы заработать вот эти 100000-150000?
Е. Г.:
— Подключение новых каналов, источника трафика, сео у нас сейчас порядка 100 человек в день, конверсия составляет порядка двух процентов. В принципе, достаточно неплохо. Контекстную рекламу мы развиваем, мы стараемся открыть новое направление каждую неделю. Потому что товаров на сайте много, ассортимент очень большой, все сразу не можем успеть. Но планируем до конца года полностью весь ассортимент пустить в рекламу.
Это что касается Яндекс.Директа. Google AdWords также запускаем. И хотим попробовать сервис типа Прайс.ру, Апорт и тому подобные агрегаторы трафика.
Т. Ш.:
— То есть сейчас основная проблем в том, что вы не хотите платить деньги другим людям за рекламу, вы хотите это все сами сделать и постепенно увеличивать источники?
Е. Г.:
— Да, знаний достаточно, как работают другие рекламщики, мы тоже знаем. Хорошего найти достаточно сложно, поэтому пока лучше сами.
Первые результаты вы можете получить на бесплатном двухдневном интенсиве «Запуск интернет-магазина за 24 часа» уже в ближайшее время
Т. Ш.:
— И последний вопрос, классический вопрос: что порекомендуете новичкам, кто только сейчас на старте, кто боится, получится, не получится, что делать? Может быть, у кого-то один случайный заказ есть, сейчас есть магазины прямо совсем микроскопические. Что порекомендуете, что делать?
Е. Г.:
— Учиться в Имсайдере. На самом деле, я вполне серьезно говорю. Потому что первый интернет-магазин у меня был с минусом 300000. Взял кредитные деньги, закупил товар, чего делать вообще не стоило. Потому складировать у себя дома китайский товар на 150000 — это более, чем просто глупо. Ничего не бояться, на самом деле. Можно с минимальными деньгами стартануть и обработать заказ самому. Побольше ручного труда поначалу. Когда вы чувствуете, что у вас есть продажи, вот тогда закупайте товар, тогда ищите оборотные средства. Пока нет стабильности, не надо закупать товар.
Т. Ш.:
— Собственно, что мы всегда и говорим: нужно начинать с минимальными вложениями, а дальше уже реинвестировать в свой бизнес. Спасибо, Евгений! Удачи вам! Я надеюсь, к новому году вы выйдете на свои цели.
Е. Г.:
— Спасибо вам.
Т. Ш.:
— Спасибо! Всем пока!
