Я очень увлекался компьютерами. Не то чтобы я был молодым Цукербергом, но мне очень нравилось что-то делать на компьютере. Помню, я писал программы еще в Basic. Потом мы в школе учили TurboPascal, я участвовал во всяких олимпиадах и так далее. На самом деле ничего этого не нужно для открытия интернет-магазина. Просто меня это очень увлекало.

Я думал о том, чтобы стать технарем, возможно, программистом. Перед университетом я выбирал между юриспруденцией и техническим направлением. Вот такое интересное разветвление, как ни странно. В итоге я остановился на юриспруденции и пошел в университет.

С интернетом я, естественно, был знаком, но не знал, как там можно зарабатывать, и можно ли. Первый навык продаж получил, когда закончил университет. Когда каждый из выпускников куда-то устраивался, я тоже по традиции устроился. Заработок у меня был чуть ниже среднего. На жизнь хватало, но на машину и путешествия, естественно, нет.


Моей мечтой на тот период была Scoda Felicia за 80 тысяч рублей. Естественно, за 80 тысяч рублей даже тогда была только старая Scoda Felicia, маленькая и ржавая. Но это была моя мечта. Работая на своей ежедневной работе, я стал понимать, что нужно что-то делать. Вокруг тебя что-то происходит, ездят крутые автомобили, крутые дяди ходят в хорошие рестораны. Я понимал, что я еще достаточно молод для этого, но в любом случае я замечал, что на работе карьерный рост, в принципе, возможен, но он очень медленный, поэтому нужно что-то делать.

Для того чтобы вырасти на работе, нужно было проработать на ней лет 15, и, может быть, у меня появился бы какой-нибудь автомобиль среднего класса. Многих амбициозных людей и максималистов это не устраивает. Меня это тоже не устраивало. Я стал думать, что делать. Решение подвернулось само собой.

Я познакомился с Ebay. Я знал, что есть такой американский сайт, что это крупный аукцион, и там можно купить что угодно и даже то, что не продается в России. Я решил заказать себе iPod. Тогда был пик продаж первых iPod, и я заказал себе iPod, как ни странно, из Китая. Цена была смешная, около 20 долларов с доставкой. Я просто заказал его, чтобы ездить в метро и слушать музыку, даже без мысли о том, чтобы продавать его.


Плейер пришел, но это оказалась подделка под iPod. Я очень расстроился, начал писать письмо китайскому продавцу, но тут в описании увидел, что там маленькими буквами написано, что это аналог американского iPod. Я понял, что ошибка моя, и нужно ее как-то исправлять. Я решил продать этот iPod. Вот тогда у меня появился первый навык продаж через интернет.

Я познакомился с сайтом molotok.ru и продал этот плейер ровно в два раза дороже. Это было круто! Я купил плейер, подождал две недели и получил 100% прибыли. Пошла простая математика. Если я буду продавать два плейера в месяц, у меня будет 100 долларов прибавки к моей зарплате.

Я начал мыслить, что я могу купить на эти 100 долларов, и сколько плейеров мне нужно продать, чтобы купить Scoda Felicia, мою мечту. Естественно, при математических подсчетах понимал, что это очень большое количество плееров, и два плейера в месяц — это очень мало.

После этого я продал второй плейер. Потом я, после тестирования ниши заказал себе поло Lacoste моего размера. Было уже лето, и все ходили в этих знаменитых поло. Платить 3000-4000 рублей за поло у меня не было возможности, и я заказал его с Ebay, опять долларов за 20 вместе с доставкой. У меня уже был канал продажи. Я сразу выставил поло на продажу, и оно улетело буквально на второй день со 150 % наценкой.

Тогда я понял, что теперь, когда у меня есть канал продаж, главное — найти, что продавать.

Я решил вложить пол-зарплаты и купить 30 поло Lacoste, разных размеров и цветов.


Я с нетерпением ждал этой посылки. Естественно, цена была меньше, потому что это была оптовая покупка. И за доставку надо было платить вместе. Наценка составляла около 200%. Эти поло Lacoste я продал, наверно, дней за 10. Тогда я получил оборот примерно в две мои зарплаты. Я понял, что нужно двигаться дальше, нужно развиваться.

Расскажу одну фишку о дроп-шиппинге. Я купил базу поставщиков (китайских, американских) на Ebay. Они и сейчас там продаются. Можно купить базу по направлениям: электроника, одежда и так далее. Можно купить целый прайс. Это вопрос цены. На Ebay он называется Wholesale price, и там можно найти любой список иностранных поставщиков, которые готовы доставлять в Россию. Вопрос только в том, насколько они проверенные.

Тогда я купил свой первый прайс. Это стоило мне 10 долларов. Там было огромное количество поставщиков. У меня разбегались глаза и чесались руки, чтобы у каждого из них заказать поло Lacoste и пытаться продать. Так я нашел своего китайского поставщика. Мы начали работать. У него был достаточно большой прайс, и продавались не только поло Lacoste, но и Burberry, и знаменитый Louis Vuitton, и много других именитых брендов, начиная от шарфов и галстуков и заканчивая кроссовками, джинсами и всем остальным.

Я начал продавать, и у меня уже было понимание того, что нужно продавать.

Я понимал, что нужно продавать верхнюю одежду, точнее футболки. Во-первых, был сезон. Во-вторых, футболки проще покупать через интернет, потому что их фактически не нужно мерить. Вполне достаточно двух цифр: ширина плеч и длина футболки.

Этого достаточно для того, чтобы человек принял решение и купил футболку. В не зависимости от размеров, я мерил каждую футболку, фотографировал, выставлял размеры, и продажи постепенно шли.

Потом я нашел нишу галстуков, которые с 300% наценкой улетали каждый день бешеными темпами. Я нашел нишу запонок для себя, нашел нишу шарфов под Burberry. Естественно, все это упаковывалось в шикарные пакетики и продавалось на ура.

У меня начали появляться постоянные клиенты, которые просили привезти что-то под заказ. Я высылал им фотографии того, что я могу привезти. Я уже начал формировать свой каталог на таком файлообменнике, как Photobucket.com, где можно выкладывать свои фотографии. Я начал выкладывать фотографии, постить на форумах, искал партнеров, писал, что готов делиться процентом с продаж и показывал свой каталог.

У меня начали появляться партнеры, которые продавали мои товары. Естественно, это было немного, но для моего заработка в то время это были очень серьезные деньги.

Мой оборот начал расти. В один прекрасный момент он достиг таких объемов, что это было многократное превышение моей заработной платы и целая комната, забитая товаром.

Тогда я уже понимал математику товара и ассортиментную политику. Чем больше у тебя ассортимент, тем больше уважение к тебе покупателя, тем больше ты можешь ему продать дополнительно.



Например, человек покупает у тебя шарф, ты можешь предложить ему галстук той же расцветки. Человек покупает запонки — ты предлагаешь ему галстук под цвет запонок. То же самое с рубашками. Итак, я начал понимать в ассортименте: какой ассортимент подойдет к рубашкам, галстукам, футболкам, когда и что нужно покупать.

Шли сезоны, наступала зима, и, естественно, футболки покупали меньше, а покупали больше свитера, которые я также начал завозить. Тогда пришло осознание того, что мне интересно этим заниматься. Мне было интересно продавать, не «впаривать», а именно продавать. Я хорошо зарабатывал, мне нравилось это делать, и я реально отвечал за качество товара. Естественно, у меня были возвраты, я гарантировал людям возвраты.

Я старался поставить все на бизнес-рельсы молодого предпринимателя, тогда еще не бизнесмена. Каждые выходные у меня были заняты каким-то клиентами. Были и крупнооптовые клиенты, к которым я выезжал, доставлял то, что у меня есть, а они уже выбирали. Мне это действительно нравилось.

Я понял, что продажи — это мое.
В один момент я осознал, что дальше нужно двигаться вширь и в глубину. То, что есть сейчас — до определенной поры, и когда-то это закончится. Когда-то придет еще 10 таких же умников, и мы разделим рынок Молотка на 10 частей. Когда-то поло Lacoste перестанет пользоваться популярностью, и популярным станет что-то другое, и нужно будет как-то варьировать. Я понимал, что этот рынок нестабильный, и нужно что-то предпринимать.

Тогда мы с Сергеем уже были знакомы, у него в этот момент уже был первый опыт открытия интернет-магазинов и создания сайтов в рамках своей небольшой веб-студии. Мы решили открыть свой первый интернет-магазин, и ниша пала на ортопедические матрасы.

Сергей рассказал мне эту животрепещущую историю про Юру, который зарабатывал 300 тысяч в месяц чистыми, а у меня только оборот чуть меньше. Чистыми получалось немного, потому что я постоянно вкладывал все в дело. Я понимал, что это намного круче, чем то, чем я сейчас занимаюсь, чем те деньги, которые я сейчас имею. Почему бы не попробовать? Тем более что у меня уже были какие-то деньги, которые можно было вложить. Тогда появился наш первый интернет-магазин.