На любой конференции\сходке предпринимателей считается нужным напомнить, как важны знакомства для развития бизнеса. Мол знакомьтесь со всеми тут и как можно больше, собирайте визитки пылесосами и так далее.

Каюсь, грешен, долгое время я так и делал и даже воспроизводил этот совет на наших тренингах. И, честно говоря, я до сих пор считаю, что нетворкинг — мощнейшая штука для предпринимателя. Но правда в том, что вот такие «массовые» знакомства не работают и ничего не дают кроме потери времени.

Сам инструмент нетворкинга во многом извращается, когда вы суете свои визитки всем подряд и собираете десятки контактов... которые, будем честны, в большинстве случаев просто отправляются в урну.

Может и не все, но абсолютное большинство — точно. Смотрите:

Globex-gps.ru — мой самый первый интернет-магазин. Продавали мы GPS-навигаторы, было это лет 7 назад, сайта давно нет. А до этого открыли 5 обычных магазинов навигаторов. Началось все со знакомства с предпринимателем Александром (кличка Прапор, как сейчас помню )) на Митинском радиорынке. Прапор уже тогда активно торговал навигаторами и я, каюсь, подсмотрел идею. Успешно дело пошло во многом благодаря второму знакомству — компанию я открывал с партнером, Игорем.

Video-shoper.ru — основной мой проект до сих пор. Родился благодаря знакомству с моим теперешним партнером, Василием. Натурально, только из этого знакомства все и выросло. На тот момент сайт по навигаторам работал на полную мощь, ниша была на пике. Я искал новые проекты. Иду и думаю — а что бы не торговать сотовыми телефонами? Но в этой нише ресурсов требовалось на порядок больше, направление очень непростое и специфическое, с кучей подводных камней. Откладывал я эту идею не менее полугода, пока не вспомнил, что есть у меня знакомый, который занимается сотовыми телефонами офлайн, но не имеет сейчас своего сайта.. Далее вы поняли.

Продажа китайских сотовых телефонов — было это до шопера, продавали в обычных магазинах (4 точки в Московской области) и онлайн (не пошло по ряду причин). Все на 1 знакомстве — с моим родным братом )) хотя нетворкингом это не назвать, но без брата я бы это не открыл.

Офлайн магазин дешевой одежды в Тульской области — 170 м², работаем по сей день неплохо. Результат целенаправленного нетворкинга. Я познакомился с очень интересным и успешным предпринимателем (и даже политиком), немного помогал с развитием бизнеса в интернете. Помогал, каюсь, с мыслью ближе познакомиться, мало ли что в будущем из этого вырастет. И вот сидим как-то обедаем вместе, обсуждаем что-то. Ему приходит смс, он показывает мне и рассказывает о своем бизнесе — магазины китайской одежды в регионах, в первую очередь, Брянской области. Называет цифры оборотов, маржу. Все очень интересно. И говорит — не хочешь попробовать, я как раз налаживаю опт, вы были бы тестовыми покупателями, сделаем вам суперцену. Я хотел. Скатались в Брянск, нас провели по магазинам, рассказали основные вещи. Месяца через 2 мы открылись. В первый день выторг был 90.000 рублей (а тогда площадь была чуть более 100 м²). Маржа — порядка 70%. Потом снизилось (люди ждали открытия, мы рекламировались), но все равно очень неплохо. Не было бы магазина без этого знакомства.

За последние лет 8 я открывал, закрывал, развивал штук 20 разных бизнесов, не считая направлений внутри действующих компаний. И оглядываясь назад, я понимаю, что практически все начинания зиждились на каких то знакомствах, связях, людях.

Но не значит ли это, что я противоречу самому себе, когда говорю, что массовые знакомства не работают? Вот же, работают. А дело вот в чем.

Я был на множестве конференций, на тренингах, выставках отраслевых. Выступал на зал до 300 человек офлайн и до 700 онлайн. НОЛЬ. Ни одного знакомства не выстрелило и ни к чему не привело.

Дело в том что работают ИЗБРАННЫЕ знакомства, с ИЗБРАННЫМИ людьми, как бы пафосно это не звучало.

В чем проблема массовых знакомств? Всех этих бизнес-завтраков и т. п. — всем плевать друг на друга. Вокруг слишком много лиц, чтобы можно было сосредоточиться на ком-то.

Настоящий нетворкинг требует внимания и неторопливости. Отношения завязываются постепенно. А главное — они требуют внимания, вложения времени и сил (как помощь в случае с владельцем сети магазинов одежды).

В идеале, вы должны задавать себе вопрос: «чем я могу быть полезен этому человеку?» Находить ответ и помогать. Бесплатно и в целом бескорыстно (не ожидая конкретной прибыли, а просто ради отношений). Много таких отношений можно поддерживать? Нет.

Поэтому немного цинично, но правда: не знакомьтесь со всеми подряд, выводите приоритет в своих контактах, основное внимание уделяйте важным людям, оставьте остальных вне поля своего зрения. За всеми вы все равно не уследите, так работайте над важными контактами.

Их может быть 5-10-20 или даже меньше. Может, всего 1. Правда в том, что результативный нетворкинг это избирательный инструмент, а не массовый. Он не имеет никакого отношения к друзьям в ФБ и ВК. Вообще никакого.

Сам для себя я составил несколько правил, которым теперь следую в знакомствах. Вот они:

1. Качество важнее количества. Массовость ничего не дает, поэтому нужно целенаправленно выделять в своем окружении интересных и влиятельных людей и развивать отношения с ними постепенно, на системной основе. Встречаться, приглашать куда-то, узнавать об их интересах, думать, чем вы можете быть им полезны. Натурально, сидеть и думать об этом, а потом эту пользу приносить.
   
2. Крайне важно научиться говорить НЕТ. Если вы хотите иметь время на знакомства с людьми из пункта 1, вам нужно отсекать остальных. Это не значит быть грубым или полностью отказываться общаться. Но вы должны помнить — у вас не так много времени, а 99,99% таких контактов все равно не дадут никакого результата.
3. Старайтесь подниматься все выше и смотреть в будущее. Ваше окружение во многом определяет вашу жизнь, это известно. Так управляйте этим окружением, ищите интересных людей и инициируйте знакомство. Это можно сравнить с коллекционированием дорогих картин. Вы собираете их постепенно, их не может быть слишком много, но зато со временем ваша коллекция только дорожает.
4. Не спешите. Нетворкинг это не быстрый инструмент. И если за год вы найдете всего лишь одного подходящего человека, это, на самом деле, отличный результат. См. пункт 1