Как начать бизнес с нуля и как открыть свой интернет-магазин? Узнать больше
imsider
Бизнес-школа   
интернет-магазинов
29 Марта 2016

Правильный нетворкинг или почему вам НЕ нужно знакомиться со всеми подряд

На любой конференции\сходке предпринимателей считается нужным напомнить, как важны знакомства для развития бизнеса. Мол знакомьтесь со всеми тут и как можно больше, собирайте визитки пылесосами и так далее.

Каюсь, грешен, долгое время я так и делал и даже воспроизводил этот совет на наших тренингах. И, честно говоря, я до сих пор считаю, что нетворкинг — мощнейшая штука для предпринимателя. Но правда в том, что вот такие «массовые» знакомства не работают и ничего не дают кроме потери времени.

Сам инструмент нетворкинга во многом извращается, когда вы суете свои визитки всем подряд и собираете десятки контактов... которые, будем честны, в большинстве случаев просто отправляются в урну.

Все свои компании я открыл благодаря знакомствам


Может и не все, но абсолютное большинство — точно. Смотрите:

Globex-gps.ru — мой самый первый интернет-магазин. Продавали мы GPS-навигаторы, было это лет 7 назад, сайта давно нет. А до этого открыли 5 обычных магазинов навигаторов. Началось все со знакомства с предпринимателем Александром (кличка Прапор, как сейчас помню )) на Митинском радиорынке. Прапор уже тогда активно торговал навигаторами и я, каюсь, подсмотрел идею. Успешно дело пошло во многом благодаря второму знакомству — компанию я открывал с партнером, Игорем.

Video-shoper.ru — основной мой проект до сих пор. Родился благодаря знакомству с моим теперешним партнером, Василием. Натурально, только из этого знакомства все и выросло. На тот момент сайт по навигаторам работал на полную мощь, ниша была на пике. Я искал новые проекты. Иду и думаю — а что бы не торговать сотовыми телефонами? Но в этой нише ресурсов требовалось на порядок больше, направление очень непростое и специфическое, с кучей подводных камней. Откладывал я эту идею не менее полугода, пока не вспомнил, что есть у меня знакомый, который занимается сотовыми телефонами офлайн, но не имеет сейчас своего сайта.. Далее вы поняли.

Продажа китайских сотовых телефонов — было это до шопера, продавали в обычных магазинах (4 точки в Московской области) и онлайн (не пошло по ряду причин). Все на 1 знакомстве — с моим родным братом )) хотя нетворкингом это не назвать, но без брата я бы это не открыл.

Офлайн магазин дешевой одежды в Тульской области — 170 м², работаем по сей день неплохо. Результат целенаправленного нетворкинга. Я познакомился с очень интересным и успешным предпринимателем (и даже политиком), немного помогал с развитием бизнеса в интернете. Помогал, каюсь, с мыслью ближе познакомиться, мало ли что в будущем из этого вырастет. И вот сидим как-то обедаем вместе, обсуждаем что-то. Ему приходит смс, он показывает мне и рассказывает о своем бизнесе — магазины китайской одежды в регионах, в первую очередь, Брянской области. Называет цифры оборотов, маржу. Все очень интересно. И говорит — не хочешь попробовать, я как раз налаживаю опт, вы были бы тестовыми покупателями, сделаем вам суперцену. Я хотел. Скатались в Брянск, нас провели по магазинам, рассказали основные вещи. Месяца через 2 мы открылись. В первый день выторг был 90.000 рублей (а тогда площадь была чуть более 100 м²). Маржа — порядка 70%. Потом снизилось (люди ждали открытия, мы рекламировались), но все равно очень неплохо. Не было бы магазина без этого знакомства.

За последние лет 8 я открывал, закрывал, развивал штук 20 разных бизнесов, не считая направлений внутри действующих компаний. И оглядываясь назад, я понимаю, что практически все начинания зиждились на каких то знакомствах, связях, людях.

Но не значит ли это, что я противоречу самому себе, когда говорю, что массовые знакомства не работают? Вот же, работают. А дело вот в чем.

У меня ни разу не выстреливали знакомства по типу «со всеми подряд»


Я был на множестве конференций, на тренингах, выставках отраслевых. Выступал на зал до 300 человек офлайн и до 700 онлайн. НОЛЬ. Ни одного знакомства не выстрелило и ни к чему не привело.

Дело в том что работают ИЗБРАННЫЕ знакомства, с ИЗБРАННЫМИ людьми, как бы пафосно это не звучало.

В чем проблема массовых знакомств? Всех этих бизнес-завтраков и т. п. — всем плевать друг на друга. Вокруг слишком много лиц, чтобы можно было сосредоточиться на ком-то.

Настоящий нетворкинг требует внимания и неторопливости. Отношения завязываются постепенно. А главное — они требуют внимания, вложения времени и сил (как помощь в случае с владельцем сети магазинов одежды).

В идеале, вы должны задавать себе вопрос: «чем я могу быть полезен этому человеку?» Находить ответ и помогать. Бесплатно и в целом бескорыстно (не ожидая конкретной прибыли, а просто ради отношений). Много таких отношений можно поддерживать? Нет.

Поэтому немного цинично, но правда: не знакомьтесь со всеми подряд, выводите приоритет в своих контактах, основное внимание уделяйте важным людям, оставьте остальных вне поля своего зрения. За всеми вы все равно не уследите, так работайте над важными контактами.

Их может быть 5-10-20 или даже меньше. Может, всего 1. Правда в том, что результативный нетворкинг это избирательный инструмент, а не массовый. Он не имеет никакого отношения к друзьям в ФБ и ВК. Вообще никакого.

Сам для себя я составил несколько правил, которым теперь следую в знакомствах. Вот они:

  1. Качество важнее количества. Массовость ничего не дает, поэтому нужно целенаправленно выделять в своем окружении интересных и влиятельных людей и развивать отношения с ними постепенно, на системной основе. Встречаться, приглашать куда-то, узнавать об их интересах, думать, чем вы можете быть им полезны. Натурально, сидеть и думать об этом, а потом эту пользу приносить.
  2. Крайне важно научиться говорить НЕТ. Если вы хотите иметь время на знакомства с людьми из пункта 1, вам нужно отсекать остальных. Это не значит быть грубым или полностью отказываться общаться. Но вы должны помнить — у вас не так много времени, а 99,99% таких контактов все равно не дадут никакого результата.
  3. Старайтесь подниматься все выше и смотреть в будущее. Ваше окружение во многом определяет вашу жизнь, это известно. Так управляйте этим окружением, ищите интересных людей и инициируйте знакомство. Это можно сравнить с коллекционированием дорогих картин. Вы собираете их постепенно, их не может быть слишком много, но зато со временем ваша коллекция только дорожает.
  4. Не спешите. Нетворкинг это не быстрый инструмент. И если за год вы найдете всего лишь одного подходящего человека, это, на самом деле, отличный результат. См. пункт 1