Создание объявления. Шаг 1 из 3

Зарегистрировавшись в Яндекс.Директ, вы попадаете на главную страницу сервиса. Она, кстати, представляет собой яркий пример хорошего лэндинга с продающим текстом. Обратите внимание: здесь учтены все основные детали, о которых мы говорили.

На главной странице нажмите большую заметную кнопку «Разместить рекламу», которая направит вас к настройкам нового пользователя. 

Здесь вы выберете страну (валюта определится автоматически). В прогнозе по стоимости кликов Яндекс показывал расценки в условных единицах (читай: долларах). В других случаях система выбирает валюту вашей страны.

Далее Яндекс.Директ предложит два варианта создания объявления – легкий или профессиональный. Выберите профессиональный, так как мы будем давать пояснения на таком варианте меню, чтобы охватить больше нюансов. В дальнейшем вы сможете выбрать тот вариант, который больше нравится: все отличия описаны там же в справке. Само объявление от этого не меняется, меняется только интерфейс.

Нажмите «Начать пользоваться сервисом», и вы попадете на страницу с множеством настроек. Теперь будем идти по шагам, как и в самой системе Яндекс.Директ.

1. Дайте название вашей рекламной кампании. Например, «Новая кампания».
2. ФИО придется написать: это поле обязательно к заполнению.
3. Начало и окончание рекламной кампании. По умолчанию старт ставится с того дня, как вы начали кампанию. Суть этой функции в том, что вы можете поставить старт на какой-то более поздний срок. Это важно, когда вы, например, уезжаете в отпуск и хотите, чтобы реклама запустилась сама, пока вас не будет в стране. На данном этапе этот параметр не стоит менять.
4. Уведомления: по умолчанию это будет ваша регистрационная почта, но можно указать другой ящик. Туда будет приходить информация, что деньги закончились, что конкуренты перебили вашу ставку. Если вам более удобны СМС-уведомления, укажите номер, на который они будут приходить. Но СМС хороши только на старте: если у вас будет много объявлений, ваш телефон будет разрываться от сообщений Яндекса.
5. Стратегия: это поле оставьте без изменений. По умолчанию здесь стоит параметр «Наивысшая доступная позиция». Это значит, что объявление будет стремиться к самой верхней строчке, которую позволяет занимать установленная вами ставка за клик (о ставках и позициях поговорим дальше).
6. Временной таргетинг. Здесь вы можете настроить объявление так, чтобы оно показывалось круглосуточно или в определенное время, например, ночью. Пока не трогайте этот пункт: даже если человек не может ночью оставить заказ заказать по телефону, он сделает его через сайт. Утром перезвоните ему, и продажа состоится.
7. Единый регион показа для всех объявлений. Здесь вы можете указать регион, по которому будет показываться ваша реклама: например, только Россия, Москва и область. Для большинства товаров делайте рекламу по всей России сразу, потому что изначально у вас будет немного товаров, и для старта лучше сделать более широкий географический охват.
8. Единый адрес и телефон для всех объявлений. Здесь вы можете указать свои координаты. Стоит это сделать, так как тогда объявления будут более качественными, убедительными и надежными.
9. Единые минус-слова для всех фраз объявления. Здесь нужно указывать слова, при использовании которых в поисковом запросе ваше объявление показываться не должно. Например, «радиоуправляемые танки» - это те слова, по которым вы хотите показывать рекламу. Но если к этим словам добавить, например, «б/у», запрос для вас станет бесполезным, и показывать рекламу по нему незачем. Вы ведь не продаете танки, бывшие в употреблении. Еще пример: «радиоуправляемые танки запчасти»: человек ищет запчасти, а не танк, и вам это не надо. В объявлениях по продаже телефонов мы исключаем слова «б/у», «скачать», «розыгрыш», «бесплатно» и т.д. К слову «бесплатно» особое внимание: его нужно исключать всегда, потому что оно накручивает лишние показы, от этого снижается эффективность объявления, а значит, вы теряете деньги. Минус-слова можно вносить и в каждом отдельном объявлении. Если вы в рамках одной кампании собираетесь продавать разные товары, тогда не стоит заполнять единые минус-слова, а проставлять их в каждом объявлении.
10. Настройки на тематических площадках. Эта настройка предполагает размещение рекламы на тематических сайтах, которые анализирует система Яндекса и принимает решение о публикации соответствующего теме объявления. Например, в блоге о World of Tanks можно рекламировать наш радиоуправляемый танк. Но где гарантии, что читатель блога хочет себе игрушечный танк? Гарантий нет, такие объявления ловят только на случайный интерес. На старте важнее прямые продажи по конкретным запросам: вам нужно быть там, где пользователь гарантированно ищет ваш товар. Поэтому не стоит пока трогать этот параметр.
11. Показы по дополнительным релевантным фразам. В этом пункте просто снимите галочку, чтобы отключить эту функцию. Когда вы создаете объявление, вы даете Яндексу свои ключевые слова и фразы. Однако у Яндекса есть возможность добавить к вашим фразам те, которые он сам считает подходящими. Где тоже, по его мнению, есть ваши покупатели. Когда мы включали эту опцию, у нас достаточно сильно вырастали затраты на рекламу, а дополнительных клиентов мы особо не получали. Робот зачастую подбирает к объявлению не очень хорошие фразы. Лучше самостоятельно, как следует, проработайте семантическое ядро (об этом – в следующей главе) и найдите ключевые слова. Не доверяйте роботу, особенно если вы новичок.

Первый шаг завершен, можно переходить дальше – непосредственно к вводу объявления.

Ввод объявления. Шаг 2 из 3

Вы уже оказались на следующей странице, но перед заполнением заголовка и текста объявления придется сделать паузу и сформировать семантическое ядро по вашему товару.

Семантическое ядро – это список всех возможных поисковых фраз и слов, по которым люди могут искать ваш товар.

Получить семантическое ядро можно при помощи уже знакомого вам сервиса Яндекс.Wordstat. Зайти сюда можно прямо из Директа по ссылке «Подбор слов». Подбор в Wordstat – это наилучший вариант, так как этот сервис в первую очередь предназначен для рекламодателей.

Составить семантическое ядро можно за три простых шага:

1. Нажмите «Подбор слов», либо зайдите на сайт Wordstat. Введите в строку поиска запрос, который самым точным образом характеризует ваш товар – обычно для этого берется его название. Если товар популярный, можно указывать и его модель – не просто iPhone, а iPhone 5. Если у вас товар вроде ночника-проектора, модель покупателю обычно не важна. Поищем, например, «lada kalina».
2. В результате поиска вы получите две колонки. Слева будут даны все запросы, где есть слова «lada kalina». Справа – список поисковых запросов, которые еще вводили пользователи, искавшие Ладу Калину. Выберите из обеих колонок запросы, лучше всего соответствующие вашему товару.
3. Теперь нужно отсеять высокочастотные запросы. Обычно это запросы, у которых показатель показов в месяц переваливает за несколько тысяч. Часто в рекламе по этим запросам развивается слишком серьезная конкуренция, которая чересчур разогревает аукцион Директа и вызывает рост ставок за нахождение в гарантии или спецразмещении. Однако так происходит не всегда, поэтому отсев нужно проводить с умом, не опираясь на одно только количество запросов. Возьмите все высокочастотные запросы и по очереди введите их в кавычках в поисковую строку Яндекса (имеется в виду главная страница поисковика, которой пользуются все). Нажмите «Найти», и там же, в поисковой строке, вы увидите общее количество страниц, отображающихся по этому запросу. По запросу «лада калина» Яндекс показывает 340 тысяч сайтов. По запросу «lada kalina» - 2 миллиона сайтов. Таким образом, из двух высокочастотных запросов (лада калина – 239 943, lada kalina – 12 971) намного более популярный оказывается менее конкурентным. Проанализируйте таким же способом все выбранные на втором шаге высокочастотные запросы и удалите из списка самые конкурентные. Также на этом шаге можно воспользоваться методом оценки конкурентности по количеству объявлений, который мы описывали во время анализа ниши по таблице.

В итоге семантическое ядро для вашей рекламы состоит из наиболее подходящих для вашего товара среднечастотных и низкочастотных запросов, а также из высокочастотников с наименьшей конкуренцией.

Когда семантическое ядро готово, нужно ввести объявление. У нас на этом этапе есть несколько неочевидных, но важных правил.