Как начать бизнес с нуля и как открыть свой интернет-магазин? Узнать больше
imsider
Бизнес-школа   
интернет-магазинов

История Николая Федоткина

Я советую вам воспринимать свои неудачи как неизбежную составляющую успеха.

Привет, я — Николай Федоткин. Мне 27 лет, последние шесть из которых я занимаюсь бизнесом. Я приехал в Москву, когда мне было 18. Понятно, что у меня совершенно не было денег, к тому же имелся долг в 6000 рублей — огромная сумма для меня на тот момент.

В столицу я приехал один, у меня не было ни связей, ни знакомств. Полгода каждый день я тратил на дорогу к работе и обратно домой по 7-8 часов, бегал от контролеров, прыгал через турникеты в метро, а мой обед состоял из сочника и стакана какао.

Николай Федоткин

У меня не было возможности получить высшее образование, хотя теперь я считаю это везением.

Первая работа в Москве — охранник в книжном магазине, потом три года я работал в салонах связи. Сначала в Связном, потом в небольших салонах сотовых телефонов. Я снимал крошечную комнату в Москве, периодически влезал в долги, о накоплениях не могло быть и речи. Денег постоянно не хватало, хотя я не так мало зарабатывал. Типичная ситуация — у многих из вас дела сейчас обстоят примерно также.

С самого начала своей взрослой жизни я хотел открыть что-то свое, меня не устраивала моя зарплата, я хотел большего, хотел свободы и возможности делать то, что мне нравится.

Конечно, в самом начале моего пути главным мотиватором были деньги. Я постоянно пытался открыть бизнес, но большинство моих начинаний заканчивались ничем или приносили убыток. Я продавал карты памяти, прошивал айфоны, устанавливал программы навигации и игры на телефоны, занимался ремонтом сотовых, один раз даже привез небольшую партию товара из США через Ebay. Ждал два месяца и в итоге продал только часть товара, почти все вернули обратно.

Навигатор

После целого ряда неудач мне, наконец, повезло — в 21 год я начал свой первый удачный бизнес. Однажды рядом с салоном на рынке, где я работал, открылся крошечный магазин навигаторов с одной витриной, где стояли десять единиц товара. Я заметил, что у этого магазина всегда есть хороший поток покупателей, поговорил с продавцом и понял, что навигация на тот момент была очень выгодным бизнесом. Конкуренция уже была, но клиентов хватало всем, к тому же маржа была высокой.

Все, что я смог собрать на тот момент — 30 000 рублей. Но я чувствовал, что действительно нашел что-то интересное, поэтому действовал быстро. В тот же месяц я снял витрину в том же салоне, где работал. Оставшихся денег мне хватило на два навигатора, их я и поставил на витрину. Несмотря на такой убогий ассортимент, дело сразу пошло, основные деньги делались на прошивке, загрузке свежих карт навигации и так далее.

Бизнес быстро начал приносить неплохой доход, уже через полгода у меня было пять небольших магазинов навигации.

Мой совет вам — на самом старте пробуйте как можно больше, не отступайте, действуйте быстро. Если вы нащупали что-то интересное — рвитесь с места в карьер, рискуйте. Также очень важно постоянно искать новые ниши, где конкуренция еще не так высока.

Сейчас, например, тренд с навигаторами уже пошел на спад, для новичков этот рынок уже не интересен. Но взамен открылось множество других возможностей.

В Интернет я пришел через полтора года, тогда я уже считал себя очень опытным бизнесменом. В итоге наделал кучу ошибок: полгода делал сайт на самописном движке, вложил 300 000 рублей в seo — и почти полгода магазин работал в минус.

Тогда я постепенно, по крупицам стал собирать информацию и менять свой подход. Я узнал про УТП (уникальное торговое предложение), продающие тексты и видео, силу гарантии и много другое. Сейчас я ежемесячно читаю 2-4 деловых книги, прохожу бизнес-тренинги, чтобы пополнять свои знания.

Одним из первых в Рунете я стал внедрять эти новшества в свой интернет-магазин, и дело пошло. Постепенно продажи в Интернете превысили доходы оффлайн-бизнеса. Тогда я почти полностью ушел в онлайн.

Вы должны постоянно учиться, собирать знания.

Но свой самый большой урок я получил еще через год. К тому времени у меня уже был свой успешный интернет-магазин и небольшая сеть оффлайн-магазинов в Москве, Московской и Тульской областях. Я постоянно пробовал новые идеи и ниши. Что-то не удавалось, что-то приносило прибыль. Но однажды, как мне показалось, я наткнулся на по-настоящему ценную идею.

Тогда большую популярность набирали разные китайские гаджеты, в том числе китайские телефоны. Я решил начать продавать их в Интернете. Теперь я обдуманно все рассчитал, но все равно вложил в магазин достаточно много денег.

Николай Федоткин

Запустил рекламу — продажи пошли очень хорошо. Я закупил кучу товара, нанял дополнительных сотрудников, и тут поисковики отрубили мою рекламу. Как оказалось, рекламировать такие товары было нельзя. Компания прожила еще три месяца и умерла, так и не добившись успеха.

Я потерял приличное количество денег, кучу времени и сил, ходил расстроенным, но внезапно мне в голову пришла интересная идея. Для этого сайта с китайским товаром я придумал много новых решений, написал много текстов и снял много видео, и, в целом, продажи шли, значит проблема была не в сайте. И я подумал, почему бы не сделать все тоже самое, но вместо китайской электроники продавать известные бренды: Samsung, Apple и так далее.

Так я открыл свой самый успешный на данный момент проект — Интернет-магазин электроники video-shoper.ru.

Проект отлично показал себя на старте и начал быстро расти. Сейчас в моих компаниях работает 138 человек, в Москве, Тульской и Брянской областях.

Я советую вам воспринимать свои неудачи как неизбежную составляющую успеха.

Посмотрите, одна из моих самых больших неудач привела меня к одному из самых больших успехов. Я мог остановиться, опустить руки, но успех был в шаге от меня. Сейчас у меня работает пять компаний: Видеошопер, Бода, Имсайдер, небольшая сеть оффлайн-магазинов одежды и call-центр Rocketcall.

Вполне возможно, что ваш успех тоже в одном шаге от вас. Пробуйте как можно больше всего, действуйте быстро, рискуйте, постоянно учитесь, не бойтесь неудач!


Желаю вам успеха!


Оставить комментарий
Ваш отзыв будет отправлен на модерацию,
после чего будет отображен.